毛澤東董事長(zhǎng)的營(yíng)銷方略（企業(yè)版）

作者：    時(shí)間：2017年12月26日   分類：

李大釗上臺(tái)提出： “資產(chǎn)階級(jí)來(lái)到人間，每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血”，百姓聽(tīng)不懂，敗了！

陳獨(dú)秀上臺(tái)提出： “無(wú)產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖，得到的是整個(gè)世界”，百姓還是聽(tīng)不懂，也敗了！

毛主席上臺(tái)說(shuō)： “打土豪，分田地”。贏了！因?yàn)樗プ×撕诵馁u(mài)點(diǎn)！！！

毛主席是個(gè)天生的戰(zhàn)略家和偉大的營(yíng)銷大師，天才的制度設(shè)計(jì)和人格魅力是他的制勝法寶，但他會(huì)成為一個(gè)好的企業(yè)家嗎？

毛澤東大概沒(méi)有想到，30年后，在他統(tǒng)治過(guò)的國(guó)家里，最崇拜他的人會(huì)是他畢生鄙視的資本家們。如果毛澤東去辦企業(yè)，他會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

一、公司目標(biāo)：社會(huì)主義
二、董 事 長(zhǎng)：毛澤東
三、總 經(jīng) 理：周恩來(lái)
四、股份制改制：
成功股改，將陳獨(dú)秀、張國(guó)燾、博古、王明等股權(quán)收購(gòu)并從新分配。
五、企業(yè)重組：
收編井岡山、鄂、豫、皖、陜、甘、寧等地土匪及地方游擊隊(duì)。
六、董事會(huì)成員：
毛澤東、周恩來(lái)、劉少奇、朱德、任弼時(shí)
七、公司架構(gòu)：
監(jiān) 事 會(huì)：劉少奇
人事總監(jiān)：任弼時(shí)
市場(chǎng)總監(jiān)：朱德
培訓(xùn)總監(jiān)：劉少奇
八、公司宗旨：為人民服務(wù)
九、廣告宣傳：打土豪分田地
十、公司管理：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
十一、內(nèi)部紀(jì)律：家屬不能參政
十二、市場(chǎng)培訓(xùn)：延安抗大，以會(huì)議形勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人輪流施教。
十三、營(yíng)銷策略：農(nóng)村包圍城市
十四、營(yíng)銷方法：統(tǒng)一戰(zhàn)線，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量
十五、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人：百名將軍
十六、市場(chǎng)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人：十大元帥
十七、企業(yè)上市：中華人民共和國(guó)成立
十八、八千萬(wàn)員工：信仰堅(jiān)定
十九、十三億消費(fèi)者：壟斷性消費(fèi)，保持獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力
二十、企業(yè)年限：千秋萬(wàn)代
二十一、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：走中國(guó)特色社會(huì)主義路線
二十二、名言之一：思想這個(gè)陣地你不占領(lǐng)，別人就會(huì)占領(lǐng)。
二十三、對(duì)員工和客戶：打土豪，分田地。

如果說(shuō)我們的目標(biāo)是推翻舊的統(tǒng)治，那么我們一定要打擊舊的勢(shì)力，要打土豪，那誰(shuí)來(lái)幫你打？當(dāng)時(shí)當(dāng)然只有農(nóng)民會(huì)來(lái)幫你，但廣大農(nóng)民面對(duì)憑什么來(lái)幫勢(shì)單力薄的紅軍打？為何幫連軍餉都發(fā)不了的共產(chǎn)黨軍隊(duì)來(lái)打？這里就涉及到一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題，毛澤東同志解決的很好，很干脆。一句話：打土豪分田地。

就是說(shuō)打土豪是為了大家家里來(lái)分田地，是為了解放廣大貧苦百姓，百姓一聽(tīng)，也對(duì)，反正我不革命也是什么都沒(méi)有，一革命參加去打土豪說(shuō)不定還能革點(diǎn)什么出來(lái)，不干沒(méi)指望，干了還有點(diǎn)希望，那我就干了。這里的妙處有幾個(gè)：一、分的田地又不是共產(chǎn)黨的，是少數(shù)專制土豪的；二、團(tuán)結(jié)了大多數(shù)人，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒(méi)地；三、低成本。毛澤東同志的這句口號(hào)，比國(guó)民黨發(fā)正規(guī)裝備正規(guī)軍裝及大洋來(lái)得有效，因?yàn)槟鞘菫楣倮蠣敶蛘蹋@可是為了自己打。這年頭為自己干革命誰(shuí)不拼了命一樣。四、目標(biāo)清晰。我們?nèi)ゴ蛄送梁谰湍芊值教锏兀?jiǎn)單明了，農(nóng)民一聽(tīng)就懂，一聽(tīng)就覺(jué)得有利。中國(guó)幾千年的文化，農(nóng)民總是處于最低層被剝削，只要哪個(gè)政黨將農(nóng)民當(dāng)回事，并且為他們的利益而謀福利，哪個(gè)政黨就能在中國(guó)興起。

應(yīng)用到公司激勵(lì)上來(lái)，我們完全可以將公司全員動(dòng)員起來(lái)，通過(guò)股權(quán)與期權(quán)讓大家一起形成利益的共同體，即有了錢(qián)大家一起賺、有了利大家一起分。可以推出諸如上市期權(quán)、客戶提成等系列激勵(lì)機(jī)制。我實(shí)行就是即時(shí)提成制，即一旦業(yè)務(wù)發(fā)展得順利，收到了錢(qián)，馬上向銷售人員支付提成，這樣一來(lái)大家才有干勁，因?yàn)槲覀冋f(shuō)到做到了，而且是馬上做到。

二十四、對(duì)干部：星星之火，可以燎原。

任何要做大事的人或是機(jī)構(gòu)，就必然有一群人跟著他一起沖，就像那個(gè)《亮劍》里的團(tuán)長(zhǎng)一樣，自己沖在最前面，還一班兄弟跟著一起沖，這才是成功的先決條件，獨(dú)木總是成不了林的。而偉大的毛澤東同志是明白這個(gè)道理的。1931年，他寫(xiě)的《星星之火可以燎原》就是非常明白的告訴大家，我們的力量還小，但這股火我們是準(zhǔn)備將它燒到全國(guó)，我們一定能在中國(guó)徹底革命。正是有了這種精神與理念，紅軍才能走完長(zhǎng)征，才能跟著毛澤東到達(dá)延安等待時(shí)機(jī)。讓你的團(tuán)隊(duì)心中懷著燎原的理想，大家走得才能更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，我們?cè)诖雠c環(huán)境上是不如大企業(yè)的，我們其實(shí)不必?fù)?dān)心，因?yàn)榇笃髽I(yè)是定崗定位，員工學(xué)的深度可能夠，但廣度不夠，所以我們能給跟著我們一起干的人，更多的是希望，大家今天一起拼到時(shí)有肉一起吃有酒大家喝，不是因?yàn)樾±凼祝蠹沂且龃笫拢@樣團(tuán)隊(duì)才能抵得住其他誘惑，才能打勝仗，我們的事業(yè)才可能去納斯達(dá)克去敲鐘，只有這樣，大家才能有將革命進(jìn)行到底的決心與信心。

二十五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：任何反動(dòng)派都是紙老虎。

毛爺爺當(dāng)年在自身實(shí)力尚且十分弱小的時(shí)候，就喊出“任何反動(dòng)派都是紙老虎”的著名三斷論時(shí)，其實(shí)并非是一種對(duì)自身認(rèn)識(shí)的妄尊大，體現(xiàn)的是對(duì)自己與革命隊(duì)伍的信心與堅(jiān)持到底的決心以及對(duì)當(dāng)前敵我形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展的這個(gè)全過(guò)程演繹的把握。精神上的氣魄，往往能讓美式機(jī)械化裝備就此失效。

而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，在資源、人力、物力、財(cái)力、管理等諸多方面都不如成熟的大企業(yè)，而這些資源并非能一時(shí)之間積累而至，這種狀況對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，也非是資金一方面的問(wèn)題，因?yàn)橛辛撕芏嗥髽I(yè)，就算是有了投資，一樣做不起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰(zhàn)斗的精神、一種沖擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心與信心。精誠(chéng)所至、無(wú)所不開(kāi)。

二十六、策略：在戰(zhàn)略上蔑視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

任何人都不是笨蛋，我們蔑視歸蔑視，但重視也得重視，這是兩個(gè)層面的事情，想當(dāng)年毛爺爺一盤(pán)棋局、決勝于千里之外，靠得是戰(zhàn)略的得體：該合談時(shí)就合談，該打到江南去就打到江南去，這是一種識(shí)時(shí)局的素質(zhì)。八年抗戰(zhàn)，打擊的是日寇、壯大的是自己，贏得的是時(shí)間與時(shí)機(jī)。如果要說(shuō)毛爺爺?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，我看非戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的完美配合而莫屬之。

做企業(yè)也是如此。領(lǐng)導(dǎo)人看得有多遠(yuǎn)，對(duì)未來(lái)行業(yè)業(yè)態(tài)形勢(shì)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈整體把握的程度有多高都深深的影響著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與戰(zhàn)斗效果。識(shí)良朐而至于千里、聯(lián)圣手而撼于山河。氣魄要有，這是你的理論是否夠的問(wèn)題，但方法也不可少，否則細(xì)節(jié)決定不了成敗，高度就指揮不了深度。

這個(gè)世界道理都是一樣的，沒(méi)有絕對(duì)的正確與錯(cuò)誤之分，差別與成敗的區(qū)別，僅僅在于你執(zhí)行了沒(méi)有，你執(zhí)行的深度夠不夠。

二十七、毛主席是全球最頂級(jí)的營(yíng)銷大師

?“為人民服務(wù)”──一個(gè)聲音傳播到底！使命和口號(hào)簡(jiǎn)單易懂！
?“打土豪分田地”──以消費(fèi)者為中心！無(wú)底薪提成制，激發(fā)員工賺錢(qián)欲望。
?始終高舉馬列主義思想──選擇代言人，選對(duì)代言人；占據(jù)理論高度，便于教育引導(dǎo)消費(fèi)者心智。
?建立文工團(tuán)──媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍士氣，前線激勵(lì)，統(tǒng)一思想和方向。
?“結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線及政治協(xié)商”──整合有利資源，取得長(zhǎng)尾效應(yīng)！

二十八、毛主席的營(yíng)銷11招

毛主席的營(yíng)銷手段，井井有條！
品牌共享、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，才能勝利！

第一、“星星之火，可以燎原。”

在井岡山最困難的時(shí)期，一位將來(lái)會(huì)被平反的他的親密戰(zhàn)友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”

毛澤東在回信中寫(xiě)道：“星星之火，可以燎原。”

要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！

第二、“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題。”

不要幻想把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品才能成功。

第三、“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。”

市場(chǎng)營(yíng)銷不能“閉門(mén)造車”，必須洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。

第四、“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。”

企業(yè)要有糾錯(cuò)機(jī)制，市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第五、“農(nóng)村包圍城市。”

營(yíng)銷策略制定正確，市場(chǎng)營(yíng)銷要善于“插位”，創(chuàng)造差異化，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打持久戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。

第六、“掃帚不到，灰塵不會(huì)自己跑掉。”

營(yíng)銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣(mài)，敢于成交，把話說(shuō)出去，把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。

營(yíng)銷就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。按照銷售流程做。

第七、“一切反動(dòng)派都是紙老虎。”

自信是營(yíng)銷人員戰(zhàn)勝對(duì)手的堅(jiān)強(qiáng)堡壘！

再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有軟肋，再成熟的市場(chǎng)都有縫隙。

只有在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對(duì)手。

第八、“向雷鋒同志學(xué)習(xí)。”

榜樣的力量是無(wú)窮的，樣板市場(chǎng)最有說(shuō)服力，優(yōu)秀員工就是內(nèi)部最佳榜樣，勝過(guò)外部專家培訓(xùn)。

第九、“為人民服務(wù)。”

只要視消費(fèi)者為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生“雷打不動(dòng)”的品牌忠誠(chéng)。

第十、“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”

品牌是堅(jiān)持的結(jié)果。

第十一、“沒(méi)有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是不能戰(zhàn)勝敵人的。”

軍隊(duì)的決定因素是人，營(yíng)銷的決定因素是品牌，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌，利潤(rùn)是暫時(shí)的。